Tu as une idée de formation en tête depuis des semaines. Peut-être depuis des mois. Tu sais que tu as des choses à transmettre, une vraie expertise, un vrai truc à apporter à tes clientes. Et pourtant … chaque fois que tu t’assieds pour « commencer », tu ne sais pas par quel bout prendre le truc.
Le module 1, le prix, la plateforme, la vidéo d’intro, le groupe Facebook privé ou pas … La liste s’allonge, les onglets s’accumulent et au bout de deux heures, tu as zéro ligne de contenu. C’est chronophage, c’est épuisant, et c’est pas ton métier. (Oui, je l’ai vécu aussi. Plusieurs fois.)
Ce qui manque souvent à ce stade, c’est une méthode. Pas un outil, pas une plateforme, UNE MÉTHODE pour poser les bases avant de créer quoi que ce soit. Et cette méthode, elle s’appelle le QQOQCCP. C’est peut-être le meilleur coup de baguette magique que tu peux t’offrir avant de te lancer.
C’est quoi le QQOQCCP ? Et pourquoi ça change tout ?
Le QQOQCCP, c’est un outil d’analyse issu du monde du journalisme et de la gestion de projet. Sept questions à se poser, dans l’ordre, pour cadrer n’importe quel sujet complexe. On l’utilise pour analyser un problème, structurer une offre, construire un projet de A à Z.
Et créer une formation, justement, c’est un projet complexe. Tu dois savoir à qui tu parles, ce que tu vas enseigner, comment, sous quelle forme, à quel prix, pour quelle raison profonde. Avant d’ouvrir Canva ou de filmer ta première vidéo.
« Répondre aux 7 questions de QQOQCCP, c’est poser les fondations de ta formation. Tout le reste vient après. »
La bonne nouvelle ? Ces sept questions ne sont pas compliquées. Mais les ignorer, c’est ce qui t’entraîne dans le syndrome de la page blanche ou pire, dans une formation que tu passes des mois à créer … et qui ne se vend pas.
Les 7 lettres du QQOQCCP expliquées pour ta formation.
QQOQCCP
Qui ? Ta cible
A qui s’adresse ta formation ?
C’est la première question et de loin la plus important. Qui est la personne à qui tu t’adresses ? Son profil, ses galères du quotidien, ce qui l’empêche de dormir, ce qu’elle a déjà essayé sans succès.
Une formation qui parle à tout le monde, ne parle à personne. Plus tu es précise dans ta cible, plus ton contenu résonne juste et plus les inscriptions tombent naturellement.
Par exemple : « les thérapeutes qui veulent passer du présentiel au distanciel » est mille fois plus puissant que « les professionnels du bien-être ».
QQOQCCP
Quoi ? Ton contenu.
Qu’est ce que tu vas enseigner exactement ?
Quelle est ta transformation que tu promets? Quel problème précis ta formation résout-elle ? Quels sont les modules, les grands bloc de contenu à aborder pour emmener ta participante du point A au point B ?
Attention à vouloir tout mettre. Une bonne formation ne déverse pas toute ton expertise, elle emmène ta cible vers un résultat précis, pas partout à la fois.
Aide-toi d’une phrase simple : « A la fin de cette formation, tu seras capable de [résultat concret]. » Si tu ne peux pas finir, c’est que le « Quoi » n’est pas encore assez clair.
QQOQCCP
Où ? Le lieu de ta formation
Où se déroule ta formation ?
En ligne, en présentiel, en hybride ? Sur quelle plateforme ? Ta formation sera-t-elle accessible via une application, un espace en ligne dédié, un groupe privé ? Est-ce que tes participantes suivent où elles veulent, depuis leur téléphone ?
Le « Où » définit l’expérience vécue par tes élèves. Une formation hébergée sur une plateforme professionnelle ne donne pas du tout la même perception qu’un simple dossier Google Drive partagé.
Si tu hésite encore sur la plateforme, j’ai justement un article comparatif (Systeme.io, Teachizy, Learnybox …). C’est une décision que tu prendras plus facilement une fois le reste cadré.
QQOQCCP
Quand ? Le calendrier.
Quand ? Sur quelle durée ? A quel rythme ?
Ta formation est-elle en accès libre (ton élève avance à son rythme) ou en cohorte (tout le monde démarre en même temps) ? Combien de temps dure-t-elle (une semaine intense, un mois, trois mois) ?
Et côté création : quand est-ce que tu vas te dégager du temps pour créer ? Avoir une date de lancement visée, même approximative, change tout à ta productivité. Sans date, tout peut attendre.
Astuce : commence par fixer ta date de lancement. Ensuite, travaille à rebours pour savoir quand il faut commencer à filmer, écrire.
QQOQCCP
Comment ? Le format pédagogique.
Comment vas-tu transmettre tes connaissances ?
Vidéo pré-enregistrées, lives, PDF à télécharger, workbooks, quiz, session de Q&R … Le format choisi doit correspondre à ta cible ET à ton mode de fonctionnement. Inutile de te lancer dans des vidéos ultra-produites si tu détestes être filmée.
Le « comment » définit aussi ton niveau d’investissement en temps et en argent. Un module PDFF bien construit peut être aussi efficace qu’une vidéo, si c’est ce dont ta cible a besoin.
Pense aussi à l’accompagnement : y a-t-il un groupe, un suivi, des corrections ? Ou ta formation est-elle 100 % en autonomie ? Les deux fonctionnent, mais ce n’est pas la même promesse.
QQOQCCP
Combien ? Le prix et les ressources.
Combien ça coûte, pour toi et tes clientes ?
Deux angles ici. D’abord, le prix de vente de la formation : combien vas-tu la vendre ? C’est une vraie réflexion stratégique, qui doit tenir compte de la transformation promise, du temps de travail de tes élèves et de ta cible.
Ensuite, le coût de création de ton côté : combien de temps ça va prendre, quels outils tu vas payer, qu’est ce que tu vas déléguer ? Ce n’est pas parce qu’une formation se vend en ligne qu’elle ne coûte rien à produire.
Erreur classique : fixer le prix bas « pour ne pas freiner les ventes ». Une formation bradée fragilise ta posture d’experte. La valeur perçue passe aussi par le prix.
QQOQCCP
Pourquoi ? La raison d’être.
Pourquoi tu crées cette formation ? Et pourquoi tes clientes en ont besoin ?
C’est la question la plus profonde, et souvent la plus sous-estimée. Le « Pourquoi » côté business : qu’est-ce que cette formation t’apporte à toi (revenu passifs, crédibilité, visibilité) ? Et le « pourquoi » côté cliente : pourquoi elle a besoin de cette formation maintenant, pas dans six mois ?
Quand tu sais pourquoi tu crées et pourquoi elles achètent, toute ta communication devient naturelle. Tes posts, tes emails, ta page de vente, tout s’aligne autour de cette raison profonde.
Le « Pourquoi » est aussi ce qui te tient debout les jours où la création devient laborieuse. Ancre-toi dedans régulièrement.
Le QQOQCCP en un coup d’œil avant de te lancer.
Avant de créer ta première slide, ton premier module ou ta première vidéo de vente, réponds à ces sept questions. Par écrit. Pas dans ta tête.
Qui ? – Ta cible précise.
Quoi ? – La transformation promise.
Où ? – La plateforme & le format.
Quand ? – Le calendrier & le rythme.
Comment ? – Le format pédagogique.
Combien ? – Le prix & les ressources.
Pourquoi ? – Ta raison d’être profonde.
Ce que cette méthode n’est pas : un frein ou une étape administrative de plus. C’est exactement l’inverse.
Répondre au QQOQCCP te fait gagner des semaines. Tu évites de créer du contenu qui ne correspond pas à ta cible, de te retrouver coincée sur le prix au dernier moment, ou de choisir une plateforme qui ne colle pas à ton format.
C’est l’investissement de départ qui rend tout le reste plus rapide et plus juste.
Et maintenant, tu fais quoi ?
Le QQOQCCP, c’est ton point de départ. Pas ton point d’arrivée. Une fois ces sept questions répondues, tu as une vraie colonne vertébrale et tout ce qui vient après (le contenu, la page de vente, le tunnel, les emails) s’articule naturellement autour.
Tu n’as pas à tout maîtriser seule. Tu n’as pas à apprendre 12 outils pour créer une formation en ligne. Tu as besoin de savoir ce que tu créer et après, tu peux déléguer le reste.
C’est exactement là que j’interviens : une fois que tu as posé tes bases avec le QQOQCCP, je m’occupe de tout ce qui suit (la plateforme, le tunnel, le montage vidéo, les emails automatisés.) Toi, tu restes dans ton cœur de métier.
Tu veux créer ta formation, mais la partie technique te bloque ?
On en parle 30 minutes pour voir comment je peux t’aider à passer de l’idée au lancement, sans que tu aies à t’occuper du reste. Je prends rendez-vous
